1、第一步骤：促销的实际确定就可以在什么时间打折最合适现在很多卖家都选择五一，双十一，元旦，春节销售高峰期进行是所有企业都在这么做对于你的效果就会大打折扣比如制造特殊事件和新闻淡季进行清仓大酬宾都是值得深度挖掘的。
2、第二步骤：促销的程度确定，确定打折的程度让利的幅度既能吸引顾客又不丧失利润靠单纯的价格重生可能给消费者留下不好的印象被认为廉价的低端产品对品牌形象和长期获利带来负面影响。
3、第三步骤：促销的范围确定确定哪些商品打折在此要明确为什么对这些商品打折考察是否符合打折的目的这一点关键比如新品打折很多企业缺少策略该不该首先考虑的区域性因地制宜因时制宜考虑因素确定哪里打折会不会有效果。
4、第四步骤：促销的频率确定一年内打折发生的次数一般而言消费者一年来商店次数10到15次，所以收集顾客的通信方式实地的问候增加顾客到访次数不买也欢迎来欣赏一下有技巧的要求消费者向自己的亲朋好友推荐当然前提是顾客感到满意研究表明有人向顾客推销产品影响力高达80%向顾客推荐新的顾客有人推荐新顾客推销成交率3到5倍。
5、第五步骤：促销期间打折持续时间短并不是越长越好这一点也尤为关键打折周期太长反而降低了消费者立即购买了决心控制5到10天是比较合适的要考虑消费者知道折扣优惠信息采购周期而且还进行时间限制五天享受特别优惠等。
6、第六步骤：促销的方式确定应该采取什么方式打折这一点很多卖家往往忽视因此对耐用消费品而言单纯的价格折扣并不能增加消费者购买动机和评测因此调整打折方式刺激消费者为关键做促销做出价值来挖掘空间有很多。
7、第七步骤：据统计已初步预计淘宝打折促销信息，进来一些卖家最实用的策略类似于超市商品的促销模式也是一些中小卖家学习的好思路。
