1、首先在谈判开始之前自己一定要做到心里有数，即对接下来要谈到的项目的整体规划以及现阶段的进展情况要有一个全面的掌握。和本公司的其他部门做一个全面的摸底工作。
2、某个项目的合作协议达成之前谈判的阶段主要以试探为主，尽量的多听有价值的信息，说一些大面上的规划，千万不要暴露自己公司的谈判底线。多拿一些对自己公司特别有利的合作模式和案例与对方分享，潜移默化对方的精神。但是自己也要时刻保持清醒，因为这些惯用的伎俩都是在相互施法。
3、项目进入协议阶段的时候，很多的条款经过分别向双方管理团队的各级领导的汇报和审批已经渐渐的明朗，这个时候要将领导的意思领会的足够准确，把握好自己的底线和立场。如果实在有搞不懂的点，明确的告诉对方自己还不太清楚，需要核实好信息后才能回复。
4、在协议签署的最后阶段，这个时候合作仿佛没有了什么悬念，但是有的单位或者个人，就喜欢在这个时候做些文章，比如说领导不在家，公章被带走等等，以此做为理由故意拖延，用来扰乱办事人员，想达到进一步要求。这个时候只需要静观其变就好，向我公司的领导适当的说明情况，把握好事情的动态。通常情况协议进展到这个程度是不会无故的取消掉的，对方如果涉嫌恶意竞争，就要对方书面的形式说明情况。
5、在协议签署完成后，项目进展的过程中有工作做的不到位的情况时，搭话就不要心慈嘴软。一定上来就讲事实摆道理。在气势上要完全压制住对方，这种情况的战略，前多半场必须是纯粹的至阳至刚的套路，让对方丝毫没有还嘴的余地。接下来一定要在对方开始辩解之前，表示也理解你们的困难，个人方面也表示慰问，但是我们要为整个项目，我还要为我公司的利益着想不是，希望对方想尽办法补救，这种情况记得一定要让对方尽全力的解决问题或者是弥补问题。还有这个过程千万不要期许他们完不成的情况怎么解决。只回答我也不清楚（知道也不说），后果可能很严重（说的狠点）。
6、最后指出一下，一个项目工作的全面开展是一整个公司团队的事情，要和公司的其他部门密切配合好，站在更高更大的战略上来考虑才能立于不败之地。在和对方公司工作的对接过程中，也可以适当的非官方的和他们团队中的其他人多聊聊他们的准备情况，以及之前的工作经验是否丰富等。
