1、寻求共同点。与实体店谈合作，首先要明确自己的产品适合那些实体店，然后再去考察、分析、规划当前的市场以及实体店的经营能力。多方面考察实体店的经营销售能力。是否符合自己的产品以及能否带来利润。
2、为对方考虑。谈合作当然是利益摆在首位了，让实体店合作伙伴清楚我们产品的特点，了解产品的消费层是哪些，如何为获得收益以及带来的利润是如何的。让合作者清楚与我们合作有哪些好处。站在对方的出发点来谈合作。
3、实地参观考察。可以邀请实体店合作伙伴来参观考察自己公司的实力，产品的生产、工厂规模以及产品品质。让他们了解公司的实力，以及产品的卖点。合作伙伴对我们的实力以及产品有足够的了解才能合作成功。
4、明确利益以及好处。谈合作就会谈到各自的利益，既然是与实体店合作，我们也可以适当的做出让步，满足合作伙伴的利益需求，同时，也提供一些另外的好处，让合作者满意，引起合作的兴趣。
5、详细的合同规范。既然是谈合作，那就需要签订合同来维护彼此的利益，当发生矛盾、利益冲突的时候，可以按照合同来保护各自的利益，以及调解彼此的利益矛盾，保证合作顺畅。合同的签订需要符合双方的意愿。同时内容条例要详细明确。
6、真诚的合作态度。谈合作就要让实体店负责人看到我们的诚意，让对方感到我们很重视彼此的合作，让对方清楚我们也重视他们的利益。保持真诚的态度才会赢得合作者的信赖，合作也容易达成。
