1、定位
广告公司的业务拓展，最为关键的就是要找准自身的定位。看一看，公司自身的优势和长处；说一说，公司服务的群体和目标；想一想，公司带来的效益和影响。
2、团体
一根筷子容易被折断，十根筷子牢牢抱成团。一个优秀的团体，对于广告公司的业务拓展来说非常关键。组建优秀的团体，发扬众志成城的精神，才能取得事半功倍的效果。
3、管理
有了一定数量的团体人员，就要把他们打造成公司的业务骨干。在日常的工作生活中，从分工到合作，从守规到创散讨新，从严格到人性，将好的业务理念深入到每个人的心中。
4、倾听
一个优秀的业务人员要学会倾听，倾听客户的需求和关切，观察客户的态度和情绪，分析客户的问题和困难。在倾恩掩王听中急客户之所急，在观察中想客户之所想，才能赢得客户的心。
5、了解
了解分为两个方面：一是要了解自身的能力，也就是自身的定位；二是要了解对手的长处，也就是对手的强项。在具体的业务操作中，知己知彼，扬长避短，才能凸显公司的特色。
6、维系
业务的拓展离不开关系的维系，新客户的发展霜粒，老客户的转介，是让业务源源不断的最有效方式之一。不做一锤子买卖，不图一阵子利益，才能做到放长线钓大鱼。
