1、拿出产品质量
相信对每一个销售人员来说，客户砍价是一件非常令人头疼的事情，那么当你遇到客户砍价时，你应该做的第一步，是拿出自家产品质量对比给客户看，让你明确你家的产品质量是非常好的，其他家远不能比，当你具有不可替代性时你的客户也明白再砍价可能会损失与质量相关的一些东西。
2、做性价比对比
当客户大刀砍价时，你还可以在私下做一下功课，将你的产品使用期限与价格做一个性价比图，再与其他家产品对比，虽然你的价格高，长久来看你的性价比是最低的，那么客户自然会作出明智的选择。
3、协助客户做研发事宜
现在客户对供应商的要求已经不仅仅的单纯供货了，你们公司要具有足够强的研发实力，来跟进客户协助开发新项目，使用你家的产品，当项目成功上市，你家产品成为不可或缺或者不宜替代的原料，那么价格可能就不是那么重要了。
4、给客户看市场价格对比
你可以多搜集一下市场上同类产品的价格对比，作出详细的文件发给客户看，如果条件允许你还可以找到多家样品向他们展示，并找出你家所具有的独特优势，当客户明白这些后，砍价的决心就不会太大了。
5、向客户展示成本核算表
客户向你们砍价，你觉得价格已经压缩的很低了，那你可以找到财务，拿出一份你公司的产品成本核算表，很真诚的让客户看并表示你们的成本已经压缩到很低，利润率也很低了，再压缩你们公司会难以接受。
6、维护客情关系
在销售过程中，客情关系永远是最需要做的一步。当你与客户方的采购人员在私下的关系足够交好，砍价发生的机率可能就很低了。
7、在公司允许的范围的做出价格让步
你要明确客户砍价也是对方的工作内容，如果客户砍的很坚决，那么你就要向公司汇报实际情况，并请求公司拿出一套退步方案给到客户，这样对方也能完成他们的工作考核。
