怎样撰写大客户解决方案

1、突出产品与服务优势对于客户来说，既然需要自己的公司，无非就是看中公司的产品和服务，因此，一定要突出产品和服务的优势，这样才能够让客户看到自己企业的价值。

3、了解客户对产品的期望值不同的客户对于产品的期望值也是不同的，侧重点也会有所区别，因此，一定要了解客户对于产品的期望值，这样方案的内容才能够更加满足客户。

5、产品服务价格体现一个项目或者方案的落地实施，都是需要建立在一定的资金基础上，因此，必须要列出产品的投资清单，这样才能够让客户做到心中有数。