1、做好工程销售，首先需要搞清楚公司的目标客户群是哪些？公司的市场定位是什么样的工程类型、及相关标准？
比如:项目管理型公司的目标客户一般以外资企业为主，内资企业很少有找项目管理的。市场定位一般根据公司的实力而言，小公司难以承接大项目，大公司也不愿承接小项目。
2、明确项目信息的获取渠道。
一般工程项目信息的获取渠道很多，有设计院、工程信息网站、招投标网、环评网等等。
不过为了及时获取项目信息，需要根据公司业务类型及时搜集信息。
例如，做项目管理的公司，需要在目标企业有新建构思、环评等项目前期既已介入为佳。而做钢结构或土建的公司则需要在项目确定分包商之前及时介入。
3、还有一些信息获取渠道则需要营业人员有一定的人脉基础，比如在工商局、环评机构、规划局、银行、星级酒店、招商投资促进局等部门机构有一定人脉，则会有更多的信息搜集，以供筛选！
