房地产销售人员应如何激励

1、在市场不成熟阶段，楼盘品质的意识较弱。在这种情况下，高提成可以刺激销售人员的积极性，在销售人员的薪酬体制上可以用"低底薪＋高提成"的模式。

2、在市场逐步规范以后，消费者的成熟度有所提高，市场逐渐转向买方市场。这时就可以调整销售人员的薪酬体制，将提成下调，底薪上升。

3、待市场成熟后，消费者也相对的理性，对于销售人员的薪资制度也要发生变化，可以采用："高底薪＋低提成"制度。