1、追求价值
不同的顾客群体会有不同的经营价值，应当尽可能的选择那些更有经营价值的顾客群体，这们更有利于企业的发展和成功。
2、追求稳定
所谓顾客群体就是一个由拥有共同需求的顾客组合的人群，当共同需求存在昨，这个群体就可以表现出相对稳定性，一旦他们的这个需求获得满足或不存在，这个群体也随之消失了，也就是说，在稳定的需求基础上才可以形成稳定的顾客群体，所以企业应当尽量选择那些相对稳定的顾客群体。
3、追求适宜
企业要想追求理想的经营效果就必须从自己的特点和实力出发，来选择合适的顾客群体，并不是越大越好，而是适宜比价值更重要。
