1、电话预约：注意语气、语速、节奏。说明目的，预约客户拜访时间、地点、最好能有联系人的手机号
2、开场白：
1，拜访时的态度：自信、真诚。
2，拜访时的着装：职业化
3，尽可能坐在客户90度的方位。递名片，并将名字的正面对着客户
4，需找话题，使得会谈的气氛融洽
3、探寻客户需求
拜访前了解客户多方面信息和分析客户需求
通过提问了解客户目前的现状，以及以后的想法和观点，希望在那些方面改进。
4、陈述利益，设计方案
1，向客户描述产品服务的益处
2，陈述利益，根据客户需求设计方案
5、跟踪与回访
跟踪客户，了解客户真实需求和事实情况，陈述利益，把握心态促成交易！
