1、企业要先选好参加展会的人员。参加展会的一般是公司领导，市场部人员和产品技术人员，质量管理人员等等。人员不在多，在于精通产品信息或者有其他重要原因的。而且不同岗位的人员将在展会上发挥不同的作用。
2、产品相关资料和联系方式，一定要准备齐全。展会上不同客户会过来协商，这时发一些产品的相关资料相当有必要。很多客户时间很紧，根本没时间现场进行沟通交流。只能回去慢慢联系沟通。
3、接见国外客户的参加展会的员工，外语一定要好。笔者发现很多企业接见国外客户的前台员工，口语相当之差，导致客户直接掉头，浪费了很多协商的机会。
4、参加展会的人员，自己要做好充分的准备。只有自己做好准备了，在跟客户协商的时候，才不会露出马脚。
5、对待新老客户一定要真诚。不管是新客户还是老客户，自己一定要拿出真诚接待的心，只有这样，谈成或者能够合作的机会才大。另外也给客户留下很好的印象，为下次合作打好基础。
6、保持自己展会展台上整洁，干净。这个是一个很直接的问题，也是大家很容易忽视的问题。客户过来，就见到前台乱七八糟，心里肯定不舒服。
7、可以去观展其他同行的展台是如何设置的。每个展台的风格都不一样，别人做的好的地方，自己可以借鉴。
