拓展业务意思是制定和策划可行的工作计划和预算，检查公司市场规划和渠道策略运作，保证执行效果；推动和调动公司资源进行客户目标市场拓展；对客户的需求进行深入研究和主动响应，制定相应的营销方案，为客户定制个性化的产品，建立长期合作关系。
扩展资料：
拓展业务的人才要求：
1、具有较强的陌生拜访及挖掘客户能力。
2、具备销售计划，销售提案、向客户或公司其他人员销售适合其层级的价值定位的高度技巧。
3、对业务的财务指标和额度具备一定的理解能力。
4、具备在销售业绩和利润目标的要求下及巨大的时间压力下完成工作的能力。
5、具备与他人合作，对他人进行指导，和与他人进行沟通的工作能力。
参考资料来源：
