汽车销售中怎样进行潜客级别的判断与跟踪维护

1、H级客户：1、判定条件：已收一定金额订金或已交付贷款审核资料；2、维护：交车前跟进；适时，在交车前跟进至少 1 次；

3、B级客户：1、判定条件：商谈中表露出有购车意愿；正在决定拟购车型；对选择车型犹豫不决；2、维护：三个月内成交，至少维护 3 次 / 月；