1、通过报纸、网站、收音机、街头发放彩页、信息栏信息、观察街边新开店来选择适合我们做的商家目标。
2、全面撒网重点培养，筛选十个商家，从电话洽谈、上门洽谈最后整合出几个重点潜在客户。抓少、抓紧。
3、有备而去，每个业务员都有自己的一套专业说词。根据不同商家备好不同的洽谈资料，少说多听，学会抓重点、弱点、思路和心理。学会引导客户.
4、对症下警骀嗝炫药，找出商家生意不好的原因、漏洞，找出导致商家生意不好的问题所在，如何让商家生意更上一步的信息。“只有发现问题才可解决问题”这是第一步我们向商家表达的意思。【切记在第一地步千万不要跟滞蹁葑寒商家谈如何解决问题，应该怎么解决问题。我们只做好，出现问题的原因记载，把所以答案和结果留在第二部。给客户留下悬接的感觉，只有这样客户才能为等待第二部做好准备】
5、站在客户角度和立场制定详细方案和企划案，以直接解决、修补问题为重点。用简洁明了的谈话方式把方案直接传输给客户。帮助客户分析方案，修改方案，增加方案项目。最后一步留下书面方案资料，告别客户。
6、等待一天时间作为客户考虑和商议方案时间，间隔一天时间之后，挑选一天客户比较闲的时间段打电话询问意向。
7、业务完成，做好售后。以上步骤注重细节、把握研究客户、学会抓住心理，这样我们的业务其实也不是很难........
