1、1.客户需要的才是你真正应该推销的卖点
研究客户真正需要什么，从而以客户的需要为出发点，更加能够获得客户青睐,若不从客户角度出发，不理解客户需要，纵然吹的天花乱坠也难以让顾客接受。
2、2.理解顾客需要的特点
顾客的需要具有周期性，发展性和伸缩性的特点，研究这些特点，从而不断了解顾客的需求变化，可以让你的推销变得更加容易。
3、3.理解顾客的需要也是可以诱导的
顾客的需要可以引导和培养，通过广告的宣传，价格降低等手段，在一定的程度上也可以激起顾客的消费欲望，把你要推销出去的产品变成客户的需要。
