1、梳理签单障碍
弄清楚客户不想签约的原因有哪些？阻碍客户下单的障碍是什么？是客户觉得价格上不划算，还是对其他的哪些方面有所顾虑。一条条写下来，然后按照主次和重要成绩进行排序。
2、怀着坚定的信念扫平障碍
了解到问题之后，就要处理和解决他们。因为出现问题是正常的，要用一种乐观的心态和坚定的信念去解决。要相信客户最终会和你签单。
3、为客户解决问题
客户没有立刻签约，可能还有来自他那方面的问题，例如预算、公司计划、需求变更等等各种，这时候就需要你能站在客户立场上，整合资源解决他的问题，让客户感受到你的价值。
4、坚持不懈
发挥钉子精神，要能够不断地去推动客户做下单的决定。不是说每天都要狂轰滥炸，但是每天都可以适当地push，坚持下去也许会有意想不到的收获。
5、运用假设成交法
假设客户已经签单，给客户两个肯定的答案进行选择、例如，是要这一套基础方案还是我们单独为您定制的另外一套方案。
6、适当给与优惠
在适当的时机，给予客户一定的让利，并用适合的话术，让客户感觉自己得到了优惠和尊贵感。
7、当机立断地逼单
当客户的下单意向已经比较明显且时机已经成熟的情况下，就要加大攻势，提高力度，一鼓作气的拿下单子。防止在临门一脚时，产生变故而丢单。
